«За даними Rightmove, січень є одним із найактивніших місяців у році для продажу нерухомості, і оскільки зараз це ринок покупців, конкуренція загострюється. Отже, якщо ви збираєтеся продати свій будинок, коли найкращий час опублікувати оголошення? І як це виділити?», — пишуть на: news.sky.com
За даними Rightmove, січень є одним із найактивніших місяців у році для продажу нерухомості, і оскільки зараз це ринок покупців, конкуренція загострюється.
Отже, якщо ви збираєтеся продати свій будинок, коли найкращий час опублікувати оголошення? І як це виділити?
Експерт із інтер’єрів Лів Конлон протягом десятиліття керувала бізнесом із розміщення нерухомості The Property Stagers, трансформуючи тисячі будинків для продажу, включно з тими, які були на ринку роками.
Читайте останні новини в блозі Гроші
зображення: Експерт з інтер’єрів Лів Конлон
Коли ви повинні це перерахувати?
Вона сказала Money, що найкращим днем, щоб розмістити свій будинок на Rightmove, був День подарунків.
«Ми називаємо це відскоком на День подарунків. Протягом багатьох років вони спостерігали такий ріст людей, які шукали домівку після різдвяної вечері», — сказав 26-річний хлопець.
«Ви знайдете десь від 10 до 15 мільйонів людей, які шукають будинок, але це число насправді подвоюється на День подарунків.
«Ми бачимо величезний сплеск між 26 грудня і аж до січня».
Вона пояснила, що в кінці року люди, як правило, переживають «життєвий перехід», і Різдво може змусити їх задуматися, чи все ще їхні будинки відповідають усім їхнім потребам.
Якщо ви збираєтеся зробити День подарунків невдалим, що вам слід враховувати?
Оскільки Різдво вже минуло, Лів сказала, що на фотографіях не повинно бути жодного святкового декору.
“Не фотографуйте майно з різдвяними прикрасами. Це ніби повертає людей назад, коли вони переїхали з Різдва”, – сказала вона.
«Вони дивляться в новий рік і то без прикрас».
Однак вона сказала, що якщо ви хочете прорекламувати свій будинок перед Різдвом, дрібнички можуть зробити його затишним і привабливим.
«Покупці не просто дивляться на саму нерухомість – вони уявляють її своїм майбутнім будинком», – додала вона.
«Святковий декор може створити теплу, привабливу атмосферу, яка приваблює покупців на емоційному рівні».
зображення: Фото: iStock
Найбільші помилки, яких слід уникати
Обставляючи сотні будинків щороку, Лів сказала, що бачила найкращі — і найгірші — рішення продавців.
Утруднювати для покупців візуалізацію того, як вони могли б використовувати простір у вашому домі, є одним із її найбільших заборон.
«Дев’яносто відсотків людей не бачать, як використовувати простір, тож для чого б ви, як власник будинку чи хтось, хто продає нерухомість, не призначали це приміщення, комусь дуже важко побачити далі», — сказала вона.
«Якщо хтось має свою прасувальну дошку в просторі під сходами, це можна було б продати як гарне місце для робочого столу, але зараз це дуже важко побачити».
Частково це також означає видалення будь-яких «невідомих предметів» із вашого дому.
«Деякі люди зрештою роблять пропозицію щодо будинку, включаючи такі речі, як акваріуми з рибою тощо. Це працює на користь деяких людей, але найчастіше це не так», — попередила вона.
Але, за її словами, найпоширенішою помилкою були фотографії з поганим освітленням і поганими кутами.
«Вони є вашою рекламою, вітриною магазину, щоб хтось навіть клацнув, тому добре освітлені фотографії під кутом можуть змінити правила гри для успіху вашої власності», – сказала вона.
«Очевидно, що хороші фотографії виходять завдяки тому, що вони також добре виглядають, тому більшість людей робить помилку не впорядковувати простір».
Ось п’ять речей, які вам слід зробити
1. Розчищення
За словами Лів, очищення простору дозволяє людям «оцінити кімнату».
«Ви не хочете, щоб речі були скрізь… вони будуть занадто зайняті переглядом усіх ваших речей, тому ховайте якомога більше», — додала вона.
«У будь-якому просторі, куди ви входите, має бути фокусна точка, і має бути відчуття, що вам не потрібно перелазити через меблі, щоб потрапити в цей простір. Насправді зробіть його максимально відкритим».
2. Максимізувати
Розташувавши меблі, ви можете максимально збільшити простір у кожній кімнаті, щоб показати їх якнайкраще.
«Багато людей, коли вони живуть у своїх домівках, мають речі зосереджені навколо телевізора, але насправді це не завжди найкраща кімната, щоб показати комусь, як вони можуть використовувати цей простір», – сказала Лів.
Вона пояснила, що розміщення дзеркал навпроти вікон або освітлювальних приладів є хорошим постановочним трюком, щоб зробити маленькі будинки більшими.
3. Знеособлення
Видалення або приховування особистих речей, таких як сімейні фотографії, антикваріат або сувеніри, може полегшити людям візуалізацію життя у вашій власності.
«Люди не можуть уявити власні сімейні фотографії на стіні, якщо на них дивиться ваша сім’я. Тож постарайтеся якомога більше знеособити це», — сказала вона.
«Також максимально нейтралізуйте простір. Речі можуть відлякувати людей.
«Якщо у вас є надзвичайно дивні предмети або дуже яскрава кольорова гама, подумайте про те, як ви можете зменшити її, щоб маси її оцінили якомога більше».
4. Подумайте про погоду
У Великій Британії ми зазвичай дуже зосереджені на погоді, тому, якщо ви продаєте взимку, є деякі речі, які ви захочете виділити більше, ніж у теплі місяці.
«Влітку вам захочеться підкреслити сад і те, як хтось може жити в цьому просторі, тоді як взимку потрібно створити відчуття затишку», — сказала Лів.
«Коли хтось приходить через погану погоду, хочеться, щоб у нього було відчуття, що дім його якось обіймає».
Розпаліть вогонь, якщо він у вас є, або використовуйте теплі м’які меблі, щоб зробити дім привабливим, запропонувала вона.
зображення: Фото: iStock
5. Запахи мають значення
Якщо ви коли-небудь дивилися шоу агентів з нерухомості, то вам буде знайома думка про запах свіжоспеченого печива, що витає у вашому домі, коли приходять потенційні покупці.
Але Лів сказала, що це може бути не найідеальнішим ароматом – натомість лимон є кращим варіантом.
«Ми провели дослідження щодо того, який аромат найбільш привабливий для людей, які переглядають нерухомість», — сказала вона.
«Більшість людей припустили б, що найпривабливішим було печиво, але це був запах лимона. Він надає цьому запаху чистоти, свіжості, і його не так легко впізнати».
Вона пояснила, що інші запахи можуть бути неприємними або викликати в когось сильну емоційну реакцію, як позитивну, так і негативну.
«Використання свіжих ароматів, а не сезонних, як правило, працює краще».