Гренландія, тарифи, укладання угод – ця книга Трампа пояснює його стратегію

«Я думаю, ви можете багато чого дізнатися про підхід Трампа з цієї книги», — каже BILD професор Пітер Нойман (51 рік). «Для Трампа все є бізнесом».

І так само, як він діяв як бізнесмен, за словами Ноймана, він також діє як президент. Як і у випадку з угодами з нерухомістю, він хоче швидко завершити свої політичні угоди. Він блефує, тактує, погрожує, карає. Трамп пише у своїй книзі: «Угоди — це моя форма мистецтва. Ось як я отримую задоволення».

У 1987 році Дональд Трамп (тоді йому було 39 років) опублікував свою книгу про мистецтво ведення переговорів у бізнесі.

Незважаючи на багато нереалістичних вимог, Трамп, як бізнесмен, уже керується думкою, що інші мають отримати від нього вигоду та також мають за це платити.

► У своїй книзі Трамп описує, що в 1985 році, будучи власником футбольної команди «Нью-Джерсі Дженералс», він хотів передати 8,3 мільйона зарплати свого зіркового захисника Дага Флуті (тоді 22, а зараз 63) усім власникам команди. Міркування Трампа: вся футбольна ліга виграє від високої вартості Flutie. «Я знав, що інші власники навряд чи приєднаються, але вони цього не зробили», — пише Трамп. «Але я вважаю, що ви не можете зашкодити собі, запитуючи».

Дональд Трамп у своєму гелікоптері над Нью-Йорком у 80-х: він не просто хотів бути «сином Фреда Трампа». Але на один розмір більше. Він завжди з’являвся на Манхеттені, а не в Брукліні, як його батько Фред Трамп (1905-1999)

І так він продовжує працювати в нинішній політиці. Тільки цього разу це ті, кому, на його погляд, вигідні США. Коли він хотів побудувати стіну на кордоні з Мексикою під час свого першого терміну, мексиканці мали за це заплатити. Бо для Трампа Мексика виграє, експортуючи товари до США. Це також стосується ЄС: для Трампа ЄС отримує вигоду від американського експортного ринку, тому європейці повинні платити за це – у вигляді штрафних мит.

Купівля Гренландії розкриває подібну думку: Європа залежить від військового апарату США щодо політики безпеки. Тож європейці повинні віддати Гренландію США, бо він вважає острів стратегічно важливим.

Трамп: Кожна угода потребує впливуЩо також важливо в дискусії про Гренландію: ще в 1946 році, в рік народження Трампа, США хотіли купити Гренландію у Данії через її військову важливість на початку холодної війни. У 1951 році була досягнута угода, яка дозволила США будувати військові бази на території, яка тоді ще була датською колонією.

У своїй книзі Трамп пояснює, що ключем до успішних угод є наявність важелів впливу – те, що відчайдушно потрібно супернику. У політиці він використовує таку ж логіку: доступ до ринку США, військові зобов’язання чи економічні переваги використовуються як тиск, щоб змусити поступки та компроміси.

У «Мистецтві угоди» Трамп цілком відверто визнає, що обманював ділових партнерів для досягнення своїх цілей, не вживаючи слова брехня: «Трохи перебільшення ніколи не зашкодять. Люди хочуть вірити, що щось є найбільшим і найефектнішим. Я називаю це правдивим перебільшенням».

На своїй інавгурації в 2017 році він наполягав на 1,5 мільйонах відвідувачів, але аерофотознімки показали лише близько 300 000 людей. Він влаштував мегабудівельний майданчик для казино в Атлантик-Сіті, щоб переконати інвесторів: бульдозери, робітники, все для блефу.